פרסום בגוגל אדוורדס יכול להביא נפח גדול של תנועה איכותית, ושינויים קטנים בקמפיינים יכולים להשפיע על הרווחיות שלו.
באתר Enterpreneur יצרו רשימה של שיטות אופטימיזציה באדוורדס שניתן להטמיע במיידיות ולשפר את תוצאות הקמפיין לטווח ארוך.
1. להתאים את הצעות המחיר לפי ביצועים גיאוגרפיים:
ביצועי הקמפיין יכולים להשתנות במידה רבה על פי אזורים גאוגרפיים שונים. מידע על על האזורים שמביאים את ההמרות הרווחיות ביותר אפשר למצוא בגוגל אנליטיקס, לכן יש להתאים את הצעות המחיר לקליק באדוורדס לפי נתוני האנליטיקס. כתוצאה מכך, האזורים הרווחיים פחות ישתמשו בחלק קטן יותר מהתקציב ושאר התקציב יחולק לאזורים הרווחיים יותר.
2. להשתמש ברימרקטינג להתאמת הצעת המחיר בקמפיינים ברשת החיפוש:
קמפיינים של רימרקטינג (שיווק מחדש) הם קמפיינים הממוקדים בגולשים שביקרו באתר אבל לא השלימו המרה, והם קמפיינים נפוצים למדי. בקמפיינים האלה הצעת המחיר לרוב לא משתנה, אבל מומלץ לשנות אותה. כשמתאימים את השינויים בהצעות מחיר לרימרקטינג למבקרים שהגיעו לראשונה לאתר באמצעות קמפיין חיפוש רגיל של גוגל אדוורדס, המודעות הופכות לתחרותיות יותר. המודעה תוצג במיקומים גבוהים יותר ולכן תוכל להגיע ללקוחות פוטנציליים.
3. לבחון שני נוסחים של מודעות (Split Test) באופן שיטתי
חשוב לבחון שני נוסחים של מודעות (split tests) בקביעות ולערוך את המבדקים כחלק ממערכת מתמשכת שפועלת לשיפור מתמיד. לדוגמה, אפשר לבחון את הביצועים של כותרות שונות כדי לבחור את הכותרות הרווחיות ביותר, ואז לשלב אותן עם מגוון של כתובות אתר לתצוגה כדי לבחור את השילוב המנצח. יש לחזור על התהליך מדי יום, פעם בשבוע באותו היום או פעם בשבועיים, תלוי בכמות המידע שהצטבר בחשבון.
4. לבדוק את דו"ח מונחי החיפוש כדי לאתר מילות מפתח שליליות
דו"ח מונחי החיפוש מציג את מילות המפתח שהפעילו את המודעות, נוסף על המילים שהן חלק מהקמפיין. דו"ח מונחי החיפוש אמנם עוזר לאחזר מילים רווחיות, והוא עוזר אף יותר לבנות רשימה של מילות מפתח שליליות, ובכך למנוע מהמודעה להופיע עבור ביטויים לא רלוונטיים לקמפיין שלך, ולייעל את השימוש בתקציב.
5. למדוד את מילות המפתח בעזרת אחוזי נטישה, זמן באתר וצפיות בעמודים
צריך להעריך את הפוטנציאל של המילים בקמפיין לא רק מנקודת המבט של ההמרות בקמפיין אלא גם מנקודת המבט של התנהגות המשתמשים באתר לאחר ההקלקה על המודעות. נתונים אלה משמשים אינדיקטור טוב לסיכויי ההצלחה של קמפיין רימרקטינג שהקליקו על מילת מפתח מסוימת גם אם הם לא השלימו המרה עד כה.
6. לא לכלול אפליקציות לנייד במסעות פרסום לתצוגה
במסעות הפרסום לתצוגה של גוגל מודעות מוצגות אוטומטית גם ביישומים (אפליקציות) לנייד. לפי "דו"ח האצבע השמנה" של GoldSpot Media, יותר מ-50% מההקלקות באפליקציות נעשו בטעות (מה שנקרא מגע האצבע השמנה). וכדי להימנע מלבזבז את מחצית התקציב של קמפיין על הקלקות חסרות תועלת, כדאי להסיר את האפשרות GMob Mobile App Non-Interstitial, הנמצאת בלשונית המיקוד בגוגל אדוורדס.
7. ללטש את רשימות הרימרקטינג בעזרת גוגל אנליטיקס
כאמור, קמפיינים של רימרקטינג לרוב ממוקדים במשתמשים שביקרו באתר ולא השלימו המרה, גם אם הביקור ארך ארבע שניות. לכן צריך להגדיר את הפרמטרים בעזרת גוגל אנליטיקס ולסנן תנועה לא רלוונטית מהקמפיינים לרימרקטינג של גוגל אדוורדס. לדוגמה, לא לכלול אנשים שהיו פחות מדקה באתר או למקד את הקמפיין במשתמשים שביקרו בשלושה דפים לפחות.
8. שימוש במדדי מכירות פומביות כדי למקסם את התוצאות
דו"ח מדדי המכירות הפומביות נמצא ברמת מסעות הפרסום, קבוצות מודעות ומילות המפתח, והוא משווה בין כמות החשיפות למתחרים על אותו ביטוי חיפוש: כמה פעמים הקמפיין הופיע במיקומים גבוהים יותר בגוגל, והאם הצעת מחיר גבוהה יותר לקליק תביא את המודעה למיקומים גבוהים יותר או לא. הדו"ח הזה הוא לא רק כלי מצוין להשוואות, אלא הוא גם מצביע על ביטויים ש"סובלים" מתחרות גבוהה ומראה איך לנצל את התקציב ביעילות.
9. להריץ שתי אסטרטגיות להצעות המחיר
אסטרטגיות שונות להצעות מחיר יכולות להוביל לתוצאות שונות. לכן מומלץ לבחון אם אסטרטגיית הצעות המחיר היעילה ביותר למודעות היא הצעת מחיר ידנית, הצעות מחיר לרכישה (CPA) או הצעת מחיר ידנית עם אופטימיזציה למחיר לקליק (CPC). ברגע שתיבחר האסטרטגיה הטובה ביותר, צריך לנטר את רמת התחרות למילים הכי טובות ולבדוק את ה-split test בקמפיין לאורך זמן.
10. להגדיר קריאה לפעולה מותאמת אישית למשתמשים במובייל
משתמשי מובייל מעדיפים להתקשר, לכן הקריאה לפעולה במודעה חייבת לקחת את האפשרות הזאת בחשבון. למשל, במקום לנסח "למידע נוסף" או "צור קשר" מומלץ שהקריאה לפעולה תהיה "התקשר אלינו עכשיו". כאשר המודעות בנייד מותאמות למשתמשים הסיכויים לייצר המרות הם גבוהים הרבה יותר.
רוצים לדעת עוד על שיווק בגוגל אדוורדס? פתרונות חכמים לשיווק באינטרנט – נקודה.
