הקמת קמפיינים בגוגל אדוורדס מול קהל היעד הרלוונטי, היא טכניקה רבת עוצמה. למרבה הצער, למרות שפתיחת חשבון בגוגל אדוורדס הוא תהליך קל ופשוט זה לא אומר שקל ליצור תשואה חיובית מהשימוש בשירות זה של גוגל. רבים מתחילים את התהליך עם ניסיון מוגבל ואף לעיתים כלל ללא ניסיון. כתוצאה מכך הם עושים טעויות נפוצות שיכולות לפגוע ברווחיות של מסע הפרסום.
על מנת למנוע טעויות אלה, כדאי לעקוב אחר הסעיפים הבאים:
- מיקוד מילות מפתחות רחבות מידי
אם אתם מפרסמים חדשים, אתם כנראה לא תהיו מסוגלים להגיע למקום הראשון עבור מילות מפתחות רחבות כמו "נעלי נשים". במידה ואתם מחליטים בכל זאת ללכת על ביטויים כאלו, שתדעו שאתם הולכים לשלם על כך הרבה מאוד כסף, והתוצאות סביר להניח לא יצדיקו את העלויות.
במקום זאת, רצוי רצוי להתחיל מסעות פרסום עם קבוצה של בין 5-10 מילות מפתח בעלות זנב ארוך. רצוי שמילים אלו יבחרו לאחר מחקר מילות מפתח מעמיק. ניתן להחריב את מסע הפרסום למילות מפתח רחבות יותר רק כאשר אתם יכולים להוכיח החזרה חיובי על ההשקעה.
- יותר מידי מילות מפתח בקבוצת מודעות
בעולם אידיאלי, הייתם יוצרים דף נחיתה ייחודי ומודעת PPC לכל מילת מפתח אותה בחרתם. כך שהחוויה של המשתמש תהיה ממוקדת ככל האפשר. אך לצערנו, לאף אחד אין זמן מיותר בשביל זה. לכן דבקו ביצירת קבוצות מודעות עם בין 5-10 מילות מפתח בלבד. ברגע שתעשו כך, זה ימנע מכם להכניס מילים נוספות שאינן רלוונטיות ולהשתמש באותן מודעות ודפי נחיתה.
- מודעות המוצגות בסוג הקמפיין: "רשת החיפוש עם בחירת תצוגה"
גוגל מנסה לדחוף סוג של קמפיין משולב כזה, אך המציאות היא שפורמטי החיפוש ותצוגה של אדוורדס דורשים גישות פרסום שונות. היצמדו לחיפוש, תצוגה או שניהם, אך תהיו בטוחים שהמודעה אותה יצרתם תעקוב אחר שיטות העבודה המומלצות בתעשייה לכל סגנון קמפיין בנפרד.
- שליחת התנועה ישירות לדף הבית
כל המבקרים באתר שלכם צריכים להגיע באמצעות מודעות PPC לדף נחיתה שעוצב להיות מושך, מרתק ומתאים למה שהגולש חיפש. אם אתם שולחים את המבקרים לדף הבית, אתם נותנים להם לעבוד קשה בכדי למצוא את המידע אותו הם מחפשים, מה שמעלה את הסיכוי להחמצת הזדמנויות והוצאות תקציב מיותרות.
- אי הכללת מילות מפתח שליליות
נניח שאתם מוכרים נעלי נשים של מעצבים. בהתאם לסוג המוצר אותו אתם מוכרים, אתם צריכים להתאים את מילות המפתח השליליות בהן אתם לא מעוניינים שהאתר שלכם יופיע. למשל, האתר שלכם יכול להופיע כאשר מחפשים "נעלי נשים של מעצבים" ואפילו כאשר מחפשים "נעלי נשים זולות".
מאחר וכל קליק עולה לכם כסף, וגולשים אשר מחפשים "נעלי נשים זולות" אינם צפויים להפוך לקונים אצלכם, הוסיפו את מילת המפתח "זולות" למסע הפרסום שלכם ומנעו את הופעת מודעתכם בחיפוש שכזה.
- סיבוב מודעות באופן לא שווה
אם אתם יוצרים יותר מוריאציה אחת של מודעה, ברירת המחדשל של גוגל היא לקדם את המודעה שהוא מאמין שתניב את הביצועים הטובים ביותר ולאורך זמן. אומנם זה עשוי לשפר לכם את ה-ROI הכולל של מסע הפרסום, אך זה לא יספק לכם חלוקה הוגנת של סיבוב המודעות.
כדי למנוע את זה, גשו לסעיף "הגדרות" של חשבון האדוורדס שלכם, לחצו על "הגדרות מתקדמות". שם תמצאו ארבע אפשרויות של סיבוב מודעות: "אופטימיזציה של קליקים", "אופטימיזציה של המרות", "סובב באופן שווה" ו"סובב ללא הגבלת זמן". בחרו באפשרות "סובב ללא הגבלת זמן" כדי לשמור על הנתונים שלכם נקיים.
- החזר על השקעות לא מדידות
אם אתם מפעילים מסעות פרסום ללא כל מנגנון הסופר לכם את כמות הקליקים שבתשלום ועוקב אחר אלו המניבים המרות, אתם כמעט בוודאות מבזבזים כסף על תנועה באיכות ירודה. מעקב על ההמרות שנכנסות מקליקים על מודעות האדוורדס שלכם יעזור לכם איך להתמקד בהוצאות המודעות שלכם בעתיד. אילו קמפיינים יגדילו לכם את המכירות ואילו קבוצות מודעות או מילות מפתח צריכים להוריד.
מעקב ההמרות באתר שלכם מחייבים אתכם להגדיר את משפך המכירות שלכם ולאחר מכן גם להתקין פיקסל מעקב של אדוורדס או להגדיר יעדים בגוגל אנליטיקס. זה קצת יותר מסובך מלהריץ קמפיין ללא פיקסל המרות, אך אם תעקבו אחר השלבים הבאים, זו תהיה הדרך היחידה שלכם לדעת אם הקמפיינים שלכם משלתמים ועם ROI חיובי.
רוצים לדעת עוד על קידום אתרים בגוגל אדוורדס? נקודה – שיווק באינטרנט.